La fixation des prix des billets d'avion, une science complexe?

On se demande parfois comment le tarif de vol pour une même destination ou un même trajet varie si considérablement. Il y a bien une raison qui explique ce fait. Quel est le secret de la fixation des prix d'avion? Les compagnies aériennes se lancent dans un vrai challenge concernant les tarifs des vols.

Plusieurs paramètres entrent en jeu dans ce contexte. Les pricers et les Yield managers (des métiers à la mode) ont les premiers rôles dans la gestion des classes tarifaires. Mais ils ne parviennent pas à jongler sur les divers écarts de prix si les passagers n’ont pas été présents.

Cela dit, le premier paramètre conditionnant la fixation des prix est le comportement des clients. Les tarifs de vol sont définis une année entière, avant le décollage. Les compagnies aériennes anticipent alors au mieux pour avoir le dessus sur la concurrence, et proposer le meilleur prix vendable. L’étude première se porte sur l’attitude de la clientèle suivant les saisons. En période de vacances, les passagers se font, bien sûr nombreux, mais la durée de séjour est plus longue. Tandis qu’en temps normal, les passagers en classe affaires se bousculent. La durée de séjour a une grande influence sur le prix. 

Les clients affaire, sous la pression des rendez-vous professionnels, sont prêts à débourser énormément pour obtenir leur place. Ainsi, pour la classe affaire, un tarif moyennant de 450 € pourrait grimper à 1300 € en aller retour, voire même plus. Aussi, le profil des passagers se lit facilement suivant les données inscrites lors de la réservation. Rien qu’avec la date et l’heure du départ, associé avec la durée de séjour, la compagnie aérienne classe le passager dans le type de vol adéquat, et détermine ainsi le tarif approprié.

Le moment de la réservation est également un des paramètres permettant de définir le prix des billets d’avion. Plus le client reserve à l’avance, plus il obtiendra le tarif le moins cher. Cela dit, un passager pressé, qui réserve à la dernière minute subira une hausse de prix considérable. C’est le système même, adopté au niveau de la gestion des tarifs des billets qui définissent ces critères. 

Il y a aussi le taux de remplissage des avions qui joue. Plus il y a de la place, plus les clients ont la chance d'obtenir des bons prix. Il est alors assez difficile d’avoir un tarif bas dans un avion presque complet.

Mais un autre point est également considéré pour l’établissement de ces tarifs. Il s’agit de la comparaison du vol en cours avec les anciens, en se rapportant toujours au nombre de passagers. En cas de baisse, la compagnie met à disposition la grille tarifaire promotionnelle. Cela permet de faire monter le taux de remplissage des passagers, et rétablir le prix normal, voire plus cher.

Certains diront même que les compagnies aériennes ou comparateurs de vols repèrent les adresses IP des internautes en phase de réservation imminente, et leur augmentent en temps réel le tarif, rien que pour eux, au fur et à mesure que leur recherche dure...


Booking.com

Votre voyage en Europe


Les deals du moment

Booking.com

Actualités et événements incontournables en Europe

  • La donation - Tréméac : en 2017 jusqu'ennovembre

    L'exposition met en valeur une collection d'arts graphiques qui regroupe le dessin, la peinture, la photographie, le design, l'estampe. Les œuvres exposées possèdent leur originalité, avec la qualité en plus propre aux vrais artistes

  • Festival Les Vendredis des P’tits Loups : en 2017 jusqu'enaoût

    Le Festival Les vendredis des P’tits Loups constitue un rendez-vous très important pour les enfants. Tous les vendredis du mois de juillet et du mois d’août seront dédiés à des spectacles, des jeux, des activités sportives gratuits. Et cerise sur le ...

  • Jardin remarquable de Baudouvin : de janvier à décembre 2017

    Un paradis vert pour la détente et pour les yeux, des animations aux thématiques diverses dont la liste est longue - tout cela concentré dans le Jardin remarquable de Baudouvin, un site qui a reçu plusieurs prix d'excellence.
    20 000 visiteurs ...

  • Le marché en fête à Beaune : de janvier à décembre 2017

    Différents commerçants sont présents pour vous offrir le meilleur de leurs récoltes. Viandes, fruits, légumes et fleurs attireront les de tout un chacun. Les horaires sont fixes durant toute l'année.

  • Zoo de bordeaux : de janvier à décembre 2017

    Le Zoo de Bordeaux à Pessac propose des tarifs à la portée de tous. Les amis de la nature et autres curieux pourront le visiter, y découvrir différentes espèces animales et rencontrer quelques animations.

  • Les Coquecigrues : de janvier à mars 2017

    Les Coquecigrues est un festival destiné aux enfants. Il se déroule, annuellement tous les dimanches de mi-janvier à mi-mars à Rennes. De nombreuses activités sont organisées durant le festival : concerts de slam, spectacles de marionnettes, producti...

  • Carnaval à Santa Cruz de Ténérife : de février à mars 2017

    De février à mars se déroulera le grand carnaval de Ténérife. Les rues seront animées par les danses, la musique et les défilés. A chaque carnaval, les costumes sont impressionnants et les thèmes toujours différents. La parade de l’entierro de la sar...

  • Festival de Gwoka : de février à mars 2017

    Le Festival de Gwoka est un festival de jazz assez particulier. Il est destiné aux jazzmen originaires des Antilles et aux chanteurs qui composent des sons populaires des îles. Ce festival se tient du début du mois de février au début du mois de mars...

  • Carnaval de Paris : de février à mars 2017

    Le Carnaval de Paris se déroule chaque année au mois de février ou mars, cela dépend des années. L’espace d’une journée, tout Paris est en fête. Partout dans la capitale, on assiste à des spectacles de danse, de musique, des animations pour enfants, ...

  • Quiberon fait son cirque : de février à mars 2017

    Les enfants qui veulent s’essayer au jonglage, à l’acrobatie, à l’art du cirque pourront se donner à cœur joie grâce aux ateliers proposés par le festival. Des expositions sur l’histoire du cirque ainsi que des spectacles de cirque seront bien sûr au...

Voir tous les évènements en Europe

Les voyageurs qui ont vu cette page aiment aussi